看了孕峰《冯鑫改错》心得感受

看了孕峰《冯鑫改错》心得感受

看了孕峰写的《冯鑫改错》有以下三大比较大的感受:
1.谢国民这人牛逼,空手套白狼 啥事不用干撮合酷狗酷我两个企业合并自己就变成最大的股东了,立马资产几十亿。
2.难怪 暴风科技股票能够上涨那么多,暴风魔镜 娱乐帝国的概念太好了。
3.战略眼光的高度和格局布局决定了为你所用的资源多少,高度达到了很多问题自然迎刃而解。

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下面节选一部分:

暴风在这个市场当时第一次折戟,就是融钱融太少了,不懂资本,不懂找人,不懂找战场。这三件事在魔镜一一解决。魔镜之所以今天能财大气粗,随便养人,甚至养错都没关系,每个方向尽可能让两到三个团队一起跑,这两个事极其重要。

今天,如果各位再去看看自己的生意,能换个角度,把资金想得无限大、无限远,学学马云,我原来觉得他扯淡的。我信周鸿祎说的,互联网哪有五年战略,看半年就够了。我在公司内部明确说,谈什么战略,别扯了,把6个月的事干明白。但我现在真的想5年后是什么,10年后是什么,10年后有一个特别大的公司长什么样子。

我觉得魔镜就是这样想的,魔镜是多大的生意,这个生意如果变成全世界最大的公司,应该在三年后长什么样子,五年后长什么样子,在今年他应该具备什么,你无论怎么想都没关系,你帮它布局,只要你想的是对的,这个世界所有的资源都为你所用。魔镜上来找最好的IP,找手机最大的卖场,我们下一步还会找另外的战略投资。我在布局。

选大生意怎么选,好多人说魔镜这事有点早。只要大伙都在做,方向准确,你再想想是否能通过一些手段把时间提前,这就是你的机会。现在做O2O,还有你做的份儿吗?你真的去看更远一点的生意哪个能拿过来。特斯拉没做出来,会不会也觉得有点早。无人机没做出来,你觉得有点早。看得更远一点,更高一点。别以为自己没资源,是因为你眼光不够。

我给大家举个例子。眼见互联网发生惊天的案例,大家应该知道酷狗、酷我合并。这个生意的操盘手空手套白狼把这事干出来,他叫谢国民。这个生意的结果是,合并后他变成集团最大的个人股东。酷狗谢振宇和酷我雷鸣非常感谢他。腾讯和阿里天天找他。他做了所有人共赢的一个生意。他什么都没有,他是新浪的一个律师。

新浪一个律师出来干的这个事。他觉得音乐最终仍然是IP,而且音乐IP比视频IP强。好多人听老歌,这个IP买完就买了。四大唱片公司一直很痛苦,在音乐,SP赚不到钱。他找了一笔钱,做了一个叫海洋音乐公司,引进四大其中的一大、两大,也投一点点股份,给他们打个折,成立一个IP公司。然后假装起诉你们,你们也不能完全违法,那我不起诉你了,再拿一笔钱,你们公司卖吗,你们公司可以投吗?他成立了一家公司,这家公司有酷狗、酷我,拥有了中国将近一半的音乐IP,成了一个公司。IP都是手机端的,话语权非常高,空手套白狼干的。

这是个非常好的人,非常本分,工作很勤奋,他自己不是一个贪图说我要有一天成为大股东,他恰好在律师那个环节有这么一个梦,他觉得的音乐应该是这样的,你们现在不这样不对,他就搞啊搞啊。我跟他深聊过,到底怎么干成的。他一开始根本没想过要创业。他说我要跟新浪干,干着干着新浪说这事有点危险,要不你自己出去先干吧。

我给大家举这个例子,重新看看生意,这个世界所有的资源其实都为你所用,所有的资源为谁所用呢?就为马云这样的人所用,只为想对的人所用,无论是钱,还是事,还是社会资源,只要有人想对了。原来他们给你钱,担心你今天勤不勤快,明天干的好不好,后天有没有人杀你。后来他发现你是一个高手,长的跟马云一样。

私董提问:你们招牛人,还给股票,是怎么一个想法。

冯鑫:今天如果有人想放弃创业到暴风来,靠谱啊。现在上报的数字,暴风有10来个亿万富翁。总共108个拿到票的人,按现在的账面,平均每人3千万,比百度当年上市超过1倍多。我分享,我不太在意自己多少,我们确实把钱分出来了,确实很肥。

我觉得我们上市以后,暴风这场战役绝不能在视频上,要在更大的视野上去打战役,而且大部分自己都不能重新建造了,要通过大量整合。我不惜代价,我懒得跟大家谈价格,别人10倍到15倍之间谈,我给你20倍吧。时间很重要。

这件事最重要的就是找人,我既然能给出业界最高的工资,还能给出两到三年让VP能挣到一个亿,总监至少能挣到上千万,我觉得一辈子打工也遇不到这个机遇,大伙创业都不见得能做得到。你仔细想想做一亿美金的公司你占多少,最后退出的时候能退出多少,其实赚到一个亿是扯淡的,我自己知道做了一亿美金的人,跟在华为上10年班是差不多的,到手能拿到两千万。你做了一亿美金的公司,也差不多10年,最后拿到手两千万不容易。

我这是忽悠大家,你们最好还是好好干自己的事业,把自己的事业干成。

我是真的在全中国找最牛逼的人,我们再拿出钱来分,我第一批准备要30多个人,全是总监级以上的,找最牛的人,才能支撑起未来暴风的帝国梦想。你们真想来,我真的欢迎,我最欢迎创业者。

私董提问:是拿现有的股票吗?按照什么价格给?

冯鑫:增发。会比现在价格有折扣。你如果认为暴风股票现在很高了,那你智慧很差,也别要了。连这个都认不清,就不用来了。我们上市之后什么都没干,就已经值这么钱了。没这个基本认识,不用来了。现在是我们过去十年熬了这么多苦,给了一些小小的奖励。

私董提问:股权激励、公司治理方面。联想最早1.0,任正非是2.0,雷军3.0,你们4.0。联想6月30号上市,这30年其实就是折腾股权,起家就分权。实际上华为就比较巧妙,他2B业务,他把所有的奖金变为股权,那个股权都是在这个岗位上,每年发,等于避税。当然这个都不符合移动互联网这一块。雷军是大家全持股份。冯鑫就是4.0,完全是个人创业平台,更加激励大家。

冯鑫:暴风没做到,魔镜做到了。

私董提问:暴风和魔镜的资本关系是什么?

冯鑫:暴风控股,不是100%。

私董提问:暴风魔镜30多人创业的方向是什么?

冯鑫:未来会有一个巨大的娱乐帝国,不会小于BAT、Facebook这样的公司,我们能不能做成,我自己觉得一定行,每天会影响全球将近两亿的娱乐用户群,涉及到娱乐的各个服务和娱乐的各个商业入口。

私董提问:是内容的方向还是互联网的方向。

冯鑫:当然互联网,核心的核心仍然是圈人,用户。今天A股所谓的互联网公司,除了我们,对圈人都缺乏尊重,他们不了解互联网,互联网说白了就是圈人,把地先买了,你再建是你自己的事。

私董提问:魔镜的组织形式,你不管它的发展方向,组织也不管,安排也不管,通过利益的方式,股权、期权来体现。我们能不能再细化一下,比如说赛马,应该有赛的机制,每个季度怎么评。

冯鑫:这是最大的挑战。模型我画了三次,很少一个作业需要我做三次,三次我做完以后还不到60分,挨个仔细想每一个变数,说实话你不能完全不管方向。

有个面试过程,方向大概靠谱,我给你个范畴,我说你自己写个规划,写完我不看,直接交给管理部,备档。他们没能力评价,备档大概有三点。三个月或六个月我要干出个什么结果来,我需要什么样的资源和钱,包括团队,需要什么样的人,大概写了这个东西。我会点评,有目录,我会点我真正关注的几个项目看一下。其他的项目原则上就是符合标准,就过了,不会细看这个产品可能哪个点设计不合适,就不想了。

一开始不是完全不管。不能我这儿做VR你开餐饮,这我就不同意。

剩下就是评价,两条线。第一就是数据线,魔镜会有基础的一级数据,比如说日活、人均市场。还有二级数据,比如重要模块的点击率和参与比、流失度,大概会有一级、二级数据,我罗列的几个数据,这些数据一个季度每天都会有变化,变化背后如果有行为可疑点,我们就要看背后的行为。

这个行为是好的话,说明行为对数据产生变化了,我们就会加权得分,得分以后去除不得分的人,这是一个比例。

另外一个就是我们真的花钱雇了300-500个用户,回答两个问题,每周都有问卷,大概问这么多功能、这么多内容,第一个是有用没用,第二好用不好用,两个30%×30%,不到10%的不得分,得到10%以上的得分,也是加权得分。

还有大的,有些基础项目要做的,比如说广告系统,我们叫公司派赏,你只要做就有分数,但分数没那么高,打8折或6折,基础项目占大概40%。

还有叫考评项目。最后全部弄完以后,我有30%的加权权力。我说,兄弟们,你们指望我公平我真做不到,但我给的足够多,你们也别吵吵不公平的事,往前跑吧,别看他多我少。你比他更努力,你饭店比他开得好,就一定比他赚的更多?不一定,但是大概来讲,如果一直很好,你一定会赢的。所以我说别指望公平,我给的够多。

私董提问:释放股权的节奏,一年释放10%,后面压力很大。

冯鑫:原来说过干三年,100亿美金。其实第二年再10%,真的做不到,你的估值会非常高。今天你拿暴风1%试试。确实三年都10%,做不到。第一年10%就多了,你们在座的别第一年就10%。

私董互动:我觉得10%不多,这个就是买时间,你5%、3%没有用。第一年可以干,后面可以放缓。

私董提问:魔镜现在有营收吗?主要是硬件吗?

冯鑫:对,我们卖了30万台。再有一个季度Apps就出来了。

私董提问:App上难赚钱?

冯鑫:玩游戏是能赚钱的,看全景广告,广告的大客户非常多,天上掉可乐罐,突然有个大荧幕出来,都有可能做到,它的广告冲击力远大于传统的互联网广告。

私董提问:我听说3D眼镜非常大的问题是眩晕感,都没解决掉,您这边有团队做这个吗?

冯鑫:是的。这个领域确实有不成熟的地方,为什么大家都没那么着急动呢?但你看美国都动了,Facebook、Google、微软都动了,中国BAT都没动,就是因为不够成熟,现在每个季度都在进步,这是好事。对用户的冲击足够大,普通老百姓没试过,一戴上啊一声,看完价格又啊一声,然后就买走了,能让用户啊两次,这个产品已经很牛逼了。

私董提问:你感觉VR这个市场每年的容量有多少?我们因为跟你在私董会里,经常会体验到暴风魔镜这个产品,2015年这个市场会有多少用户?

冯鑫:我觉得今年500万肯定有。在中国,500万个活跃用户,都是魔镜的,我希望如此。今年50%都是在看电影,Max3D的。我们现在的数据情况,电影占比是30%多了,我也很奇怪,刚开始60%、70%,现在30%多。他不断的尝试,我们现在全景视频将近一千个,全景图片有几百个,游戏都是demo,我们在做一个叫极乐王国,类似second life,那个产品做的很糙,从游戏角度你去看画面很糙,这两天上线那个包,人均从十五分钟到了三十多分钟,我看了一下数据还是很惊人的。用户尝试新生娱乐产品,只要你对用户体验提升够高,用户尝试的勇气非常大。

私董提问:魔镜VR产品计划做一个开放的平台吗,更多的开发公司去做吗?

冯鑫:对,VR是个产业,VR不是一个公司,里面有人做拍摄,有人做VR游戏,有人做AR,是一个产业,不是一个公司能干的。我们公司干的只是其中一部分。但确实我们是做最狠的那一部分,平台的部分。如果VR这个产业你瞄对了一个方向,三年之后10亿美金。这样的生意至少能找到10来个。

私董提问:现在V还有一个概念AR,未来哪一个更大?

冯鑫:我说不清楚,现在肯定是VR领先,但是AR今天也很不错,我们现在AR也做了。我们把镜头打开了,打开以后AR也开始尝试,也有AR的两个团队在孵化项目。

私董提问:现在有AR产品吗?

冯鑫:我们还没上线,外面AR的团队不少,他们做了5、6、7、8年,大部分做儿童读物,或者2B的一些展示,先活下来,新加坡的AR技术很好,很多都是从新加坡国立大学出来的。我认识三家公司,有两家公司都是从那个大学出来的。

昨天晚上大家聊天,我听谁说了一个项目,机器人和做游戏的哥们。你们现在和AR一样。机器人本来是巨牛逼的一个方向,后来发现只有扫地机能卖的多,我去做扫地机器人,先活下去,这种先活下去的思维会导致你做成一个很小的市场。

该私董回答:战略方向不一样。你们是做娱乐行业,我做的是替人干活的产业,我让人闲下来去玩你的产品。

冯鑫:你没明白我的意思,AR本来是个巨牛逼的大方向,但是AR活不下去,那OK我做儿童读物吧,这个东西我能活下去。机器人也是巨牛逼的产业,孙正义把自己all in做机器人去了,海尔那边建机器人工厂。一堆人投巨大的钱做这个巨大的方向。

但你说今天机器人只有扫地机器人能卖的出去,我就做扫地机器人,你是为了生存选了一个方向。如果把方向选对,一帮人会让你活得好好的,让你在富贵中去成功。要动用全社会资源,你现在瞄的事可能就不够大,我是这种感受。

私董提问:您从去年年底到现在已经卖了30万台,差不多100块钱一台。您觉得每年能持续卖多少?

冯鑫:每年double一倍是最少的,double两到三倍正常。

私董提问:到明年差不多将近估值100亿。

冯鑫:到明年年底看能不能做到100亿美金。

私董提问:有两个人我佩服又有点纳闷。王兴和冯总都是看方向特别对。我们很多人属于明明看对了方向,但做的时候千辛万苦,很多资源就是找不到。但好像突然过了一个点,资源会聚拢。比如王兴开始做团购。会不会有特殊的什么样的点,只要你想对了,所有的资源为你所用。在此之前可能想对了,也过不了。

冯鑫:这个挺有意思。这一点王兴强多了。王兴真是因为自己做对了,而且把它做出来了,大伙没办法不正视他,所有资源都参与他。暴风是运气好,A股上市了。

王兴和我都是有问题的。我们大部分创业者,一方面信心万丈,觉得自己特别牛逼;一方面当别人不认可我们时,操,你们看不清,我不理你,我会证明给你看,我不受你的气,回家干活去了,基本上都是这种心态。

这种心态是最大的问题。他不认同你,第一这个社会不见得只有他,应该继续找人。或者如果必须找他,反复告诉他,直到他认同为止。大部分是躲避,躲到自己家里干活,做自己熟悉的、擅长的,但出去说服人是你不熟悉、不擅长的,你可能受到更大的挫折或者屈辱。其实我们还是躲开了。

所以,选对大的战略方向后,就是咬牙去干,去销售自己的思想,去拉社会资源跟你一起冒风险,这个极其重要。我引以为戒,经常犯这个错误。

最后峰哥想来点旁白:

认识冯鑫五年了。这是一个真实的人,不装的人,能诚恳面对自己的人,于是就是一个能成长的人。

能力和视野上的进步,只是在一条老的抛物线上的惯性的滑行。心性上的反省和升华,才是开启了一条新的抛物线。这才是真的成长。这条抛物线上,老缺点会豁然消失,老能力和老视野会豁然改变,而不只是惯性的进步。

在老的抛物线上滑行,常常伴随着盛气凌人。开启一条新的抛物线,常常伴随着淡定平和。这可能是一个指标。

愿冯鑫同学借着他的新的游戏,能一步步进化成一个足够淡定平和的人,借假修真。然后再反过来,让这个新的游戏能帮助更多人走向淡定平和,而不是走向贪婪愚痴,醉生梦死。

 

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