我从最优秀的人身上学到的事,主动提供帮助是建立一切关系的不二法门

我从最优秀的人身上学到的事,主动提供帮助是建立一切关系的不二法门

主动提供帮助是建立一切关系的不二法门。
创业的经历,就像是跳下悬崖,在下坠的过程中找一架飞机接住自己。

当面对一组选择时,他经常基于当前信息本能地作出临时决定。然后,他会注意到他需要什么额外信息,来反驳他的决定。
而这世界上大多数人,在遇到信息有限的情况时,都在等,非要收集到更多信息才做决定。但在此期间,世界早就变了。

对一些任务,我显然不是世界上最有资格的人,甚至不是他人际网中最有资格完成的人。但是鉴于:我们完全信任彼此;我了解他的偏好和价值观,他也了解我的偏好和价值观;我也是个快速学习者——我们可以共同以闪电的速度完成项目。

罗胖曰:所谓的“创业”,其实就是构建一个新“协作体”的过程。
协作体越大,越高效,创业就越成功。
从这个角度,可以把作者的六点再解释一下——
1.每个人的眼界,是加入新协作的最大资本。
2.尽可能快速协作,过程中再去调整。
3.不一致,不影响协作。
4.协作过的人最宝贵。
5.尊重别人已经建立的“协作体”。
6.你的本质是由你建立的“协作体”决定的。

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我从最优秀的人身上学到的事

领英创始人Reid Hoffman是一个非常高效而优秀的人。他是领英的执行董事长,还兼任风险投资家,并在多家上市和非上市公司担任董事,除此之外,他还写书。

我与Reid合作写了很多本书,因此有数万个小时去近距离关注他生活。以下是我从他身上学到的6条经验:

第一,获得大人物关注的最好方法是主动提供帮助。

作为Reid某种意义上的助手,我常常接到成千上万的人希望和Reid见一面的请求,他们要么期望获得他的注意,要么想从他那里获得投资。令人惊讶的是,几乎没有人主动提出能够帮助Reid做些什么。

有许多请求,听起来好像是给了别人一个帮助他们的机会似的:“如果你给我的项目一些反馈,我将会很开心。”的确,很多大人物非常慷慨和充满好奇心,所以会帮你,但是你为什么不弄清楚他的工作,发送一篇参考文章,或者分享一个可能有用的观点给他们呢?

大部分人认为没办法帮助像Reid Hoffman和Bill Gates这样著名且有钱的人。

让我们思考一下。你怎么帮助Bill Gates呢?向他的慈善事业捐款不会有用。也没有你能够介绍给他而他认识不到的人。购买微软产品对他的帮助也不大。

但是真相是,Gates渴求的、而你可能拥有的是信息,是你的独特的视角,以及对发生在你周围的事情的看法,他不能在货架上买到这些。如果你能够将你知道的信息和Gates需要的联系在一起,比如你的10岁的表弟痴迷于一款App,你意识到了这件事情可能引导的计算机潮流,就更有可能和Gates建立关系。至少,这是一个和索求完全相反的姿态。

主动提供帮助是建立一切关系的不二法门。

第二,考虑战略和做决定时要快速。

Reid的第一原则是速度。他被传播最广泛的话是,“如果你的第一个版本的产品没让你出洋相,那你可能已经来晚了。”他的第二个广为人知的话是,“创业的经历,就像是跳下悬崖,在下坠的过程中找一架飞机接住自己。

当面对一组选择时,他经常基于当前信息本能地作出临时决定。然后,他会注意到他需要什么额外信息,来反驳他的决定。

而这世界上大多数人,在遇到信息有限的情况时,都在等,非要收集到更多信息才做决定。但在此期间,世界早就变了。

第三,伟大的合作关系需要发现并重视不一致的动机。

我和Reid共同经历的第一次谈判,是和我们的出版商。Reid提醒我好好想想,我们和对方的思路,在哪些方面是一致的,在哪些方面是不一致的。

事实上,即使在一个互利共赢的交易中,每一方的出发点也有特定偏差。例如,在我们和兰登书屋的合作过程中,对方的动机是卖书,而我们的兴趣则更宏大:我们要向世界传递理念,无论以何种形式和代价。因此,我们对免费分发电子书更感兴趣。不过这一点不同,并没有破坏这桩交易。而意识到这一点,将帮助我们更好地持续发展我们之间的关系。

第四,和能力强相比,值得信赖更重要。

Reid说,假如你和朋友一起开公司,在其他条件相同的情况下,和信任的朋友一起能够前进得更加快速。因为你早已理解彼此的思维和谈话方式。而行动迅速,几乎是创业早期的生命线。

但设若其他条件不一样呢?如果在一个你信任的能力打7分的朋友,和一个陌生的能力9分的人之间选择,你会选谁?答案是:如果你信任的这位朋友学习能力强,选择他,而不是你不认识的人。

我个人也受益于Reid这种做法。对一些任务,我显然不是世界上最有资格的人,甚至不是他人际网中最有资格完成的人。但是鉴于:我们完全信任彼此;我了解他的偏好和价值观,他也了解我的偏好和价值观;我也是个快速学习者——我们可以共同以闪电的速度完成项目。

第五,尊重“影子人”,那些成功人士背后的力量。

Reid和微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默曾一同参加一个非正式演讲。当我陪同Reid一起走进演讲准备室时,史蒂夫立刻起身和我握手,主动报上姓名:“你好Ben,我是史蒂夫·鲍尔默,很高兴认识你。”他表现得非常正式,让我非常受用。

而一年以后,Reid在硅谷招待一个硅谷显贵,与他同行的是一位公关人员。硅谷的这位和我友好地打了招呼,但他随行的那位,却视我如同不存在一样。结束活动后,她也只是和Reid道别,然后就迅速和老板闪人了。

我不会因为PR人员对我的态度如何如何就气愤得夜不能寐,我要强调的是,和大人物做事的关键,就是任何时候都不能低估“影子力量”的影响。这位大人物同行的人,可能是他的顾问、助理、咨询师甚至是夫妻。对他们无礼,必定会失去和他们一起进步的机会。

第六,你周边的人以无数难以察觉的方式改变着你。

和优秀的人在一起,学习是无处不在的。你花最多时间在一起的那个人,会通过一种你可能想不到、甚至不易察觉的方式,慢慢地改变你。

人生最重要的决定就是选择什么样人在你的身边。而能够从Reid这样一个特别的人身上学会那么多,让我觉得无比幸运。

本文作者 Ben Casnoch,选自LinkedIn 中国。

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