闲云野鹤的创业方法:资讯型产品创业

闲云野鹤的创业方法:资讯型产品创业

25 三月 2015林星洆
还记得前2个月,我在垦丁朋友的民宿住了1个多月…
每天早上,会跟着他们去冲浪,
冲完浪,回到住的地方,拿着一台Mac book air出来,
配上一杯咖啡,开始经营我的网路事业…(不过最近不喝咖啡了)
大约忙了3小时,我会休息一会儿,吃顿饭,
可能,又会再带着冲浪板到海边看看,
晚上,跟朋友聊聊天,学学新东西…
这样闲云野鹤的生活很棒,对吗?

很可惜的是,许多朋友朝九晚五地上班,压抑着自己身上有的天赋、热情资产,更可怕的是最后习惯了不自由的生活…
而有些朋友即使跨出去上班的舒适圈,开始创业,却因为缺乏经验,踏上失败惨赔的道路…
即使认真努力,幸运地成功了,却没有得到自由的生活,反而沦为自己的员工,为自己的事业继续朝九晚五的工作着…
好消息是,今天这篇文章,我会跟你解释一种创业型态,是我在这7年多来运用的创业模式,它叫“资讯型产品创业”。
当然,创业有许多元素要学习,但今天我想跟你分享的,是一个能够简单开始的事业,让你能学习如何从零到一创业的方法,我会跟你分享:

何谓资讯型产品?
资讯型产品创业是什么?
资讯型产品创业的捷径是什么?

准备好了吗?

先说一下“捷径”是什么?
捷径就是别人花10000元,你只要花1000元就能买到一个产品。
捷径就是别人花100个小时才能完成的事,你只要花10小时就能完成。
捷径就是别人用10个步骤赚100万,而你只要2个步骤就能赚100万。
看这篇文章时,请认真思考有效的捷径如何加速你的梦想成真?

何谓资讯型产品创业?

资讯型产品是指:
“能帮助目标客户改变、实现梦想、解决问题的知识”
比方说,你的梦想是透过网路赚钱,
而我过去所创作的超微型创业、电子报和秘诀,就是能帮助你的资讯型产品。
我的电子报是免费的。
但我可能有些线上课程、实体课程、有声书、线上训练、影片课程、会员网站、俱乐部、教练指导或团体班,是需要付费的。
资讯型产品创业就是,建立一个用“帮助目标客户改变、实现梦想的知识”当产品的事业。
像我,以及国外的许多网路创业大师、资讯型产品创业大师,大多都过着自由自在的生活型态,
有些人还是过着游牧民族的生活型态。(这个月在峇里岛,下个月在夏威夷,但透过网路都能有收入)

在国外,个人用资讯型产品创业是个热潮,有许多公司与个人,能够做到销售他的“知识”,
达到百万美元,千万美元的业绩。

你如果对于帮助某个人改变,有着浓厚的兴趣,同时又想享受自由自在的生活,
那么运用网路,建立一个资讯型产品企业就非常适合你,
要建立这样的企业,有个关键是“有人会愿意买你的知识”。

这其中有2个重点:
1.找到客户有问题想改变
2.让客户会想跟你买解决方案 (但不想被你卖)

大部份的人做不到,“让客户会想跟你买解决方案”。
因为大部份的人,只会思考着:“怎么把东西卖出去”。
所以成为资讯型产品创业家的挑战就在这里,
一直以来有些想资讯型产品创业的朋友会寄信给我问问题,

他们会问:
“请问老师我要如何像你一样,能够做自己热爱的事在网路赚钱?”
“老师,我看完你的免费课程了,可以请你帮我看我的销售页、文案吗?”
“老师,请问我做了一个电子书、资讯型产品,在网路上卖,但都没有人买,为什么?”
类似的问题很多,但都有一些共通性,像是:

他们没有站在客户的角度创造产品,而是做自己觉得会有人买的产品!(这超重要)
或者
他们有样学样地架起网站,做起销售页,但没发现他们一直想卖东西,却不会做到让客户想买。(下一篇我会提到这个关键)
又或者
他们做好了产品,拼命的卖,曝光,买广告、写文章、做影片内容,结果客户根本不相信他的产品能帮助他。
再或者,
他们没有为“创业”做好准备,没有找创业教练、导师,没有投资观念,也没有做系统的思维,最后只是帮自己“创造”了一个不赚钱的工作。

记得在6年多前,我经营的那间组织行销公司,
一开始,我们每个人都很像业务员,
每次跟别人谈产品,谈事业,别人都不容易相信,也不想听,
唯有那些技巧高超的高阶主管们,会有一个神奇的魔力,让人们愿意相信他的话,并做出改变的决定。

后来,我当时的那间公司出了一个策略,
这个策略有效地改变我们当时无法销售出产品的困难…
这个策略一出,
我们从拼了命想要让客户相信,并且想推销产品给他的业务员,
变成了客户会来听我们的活动,并且谘询我们建议买产品的“专家”。
我不知道你有没有发现,当新闻媒体报导“某某专家、医师、科学家”说减肥要做的N件事情时,
你会不知不觉地“接受”他所说的话,即使你没有亲眼见证事实根据。

你是否想过?
为什么厂商都要找名人代言?
即使名人代言的产品出包了,为什么还是会有更多的名人、专家为产品代言?

俗话说:“有广告的地方就有商机”
如果有一群人,重覆砸大钱做着相同的事情N年同时公司还存在。
那代表他正在赚钱。

我的意思是:
“人们会无意识地相信“专家”说的话”
是的。
我再强调这句话里面很关键的字…
“人们会无意识地相信“专家”说的话”

无意识,代表他就像被催眠了、被洗脑了、会自动地相信专家说的话。
即使他说的话是“错的”!
无论你是否想成为资讯型产品创业家,
在这个资讯爆炸的时代,用资讯、内容在网路上曝光,并行销自己的产品己经变成一个必要的技能。
你会看见所有实体产品都有粉丝页,都有youtube频道。
这些粉丝页、youtube的频道中,都会摆满了许多内容,想运用这些内容行销出自己家的产品。
然而,
什么样的内容,会让消费者无意识地相信?
其中一个答案是:专家说的内容
当人们生病的时候,会想找医病的专家。(而且不太敢杀价)
当人们财务状况出问题的时候,会想找理财的专家。
当人们感情出问题的时候,也会听信两性专家…

反过来说,
如果你成为专家,
客户就会相信你的话,
他们还会买你建议的产品,
他们会主动地来找你询问如何解决他们的问题。
你不再需要像业务菜鸟一般,不断去推销找客户。
这,就是成为资讯型产品创业家的捷径:成为专家!

到这边,我来为你做些总结:
一、资讯型产品就是“能够帮助他人改变的知识”。
二、资讯型产品事业,是成为闲云野鹤般创业者的好选择。(运用现金的网路科技,利润高,门槛低)
三、建立资讯产品事业的捷径是“成为专家”。

今天先聊到这儿,在未来,再有机会跟你聊聊“资讯型产品创业”这个主题,以及成为专家的挑战。

因为我知道,许多人也都想过着闲云野鹤般的生活,也想尝试资讯型产品创业,但却会担心一些问题,像是:
不知道如何开始、觉得没信心,认为自己没什么好东西可帮助他人,又或者有些朋友己经开始资讯型产品的事业,但销售状况却不理想…
你可以点这边,参加我在4/1 Pm 8:00 举办的免费线上课程,了解如何建立闲云野鹤般的资讯型产品事业,我会跟你分享这几年的经验、教训。

下次见

星洆

P.s 我在文中说“成为专家”是一种捷径,并不是指成为专家,就能胡乱说些没根据且帮助不了人的话,这到最后也只会毁了你自己。
相反地,如果你是一位喜欢帮助人的人,成为帮助人的专家是你的必经途径。也是一个学习的必经过程。

 

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